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Wie Werbung verführt

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Die Geschichte der Verführung ist so alt, wie die Menschheit. Sie begegnet uns im täglichen Leben nahezu überall. Sowohl in der Tierwelt, in der Politik, im zwischenmenschlichen Bereich, aber auch in der Werbung. Im Gegensatz zur Manipulation zeichnet sich die Verführung in der Werbung dadurch aus, dass Sie Bedürfnisse weckt und/oder deren Befriedigung verspricht.

Natürlich gibt es auch Werbemaßnahmen, die der Manipulation näher kommen, als der Verführung. Die letztendliche Kaufentscheidung bedarf jedoch fasst immer einer gewissen Überzeugung.
 

 

In Zeiten, in denen Werbung nahezu all gegenwärtig und oft sogar lästig ist, ist es jedoch schwierig, überhaupt gehört zu werden, geschweige denn, überzeugen, oder gar verführen zu können.

Schon Anfang des 20. Jahrhunderts erkannte Henry Ford, dass er die Hälfte seines Werbebudgets zum Fenster raus schmeißt. Er wusste nur nicht, welche Hälfte. Experten schätzen, dass heute bis zu 80% der investierten Werbegelder nahezu wirkungslos verpuffen.

Dabei sind es nicht einmal die millionenteuren Kampagnen der Großunternehmen, die für diese niederschmetternde Bilanz verantwortlich sind. Die Masse (ca. 99%) der Unternehmen im klein-, kleinst- und mittelständischen Bereich haben den entscheidenden Anteil daran.

Die Gründe hierfür sind vielfältig. Die Liste reicht von überteuerten bis unfähigen Werbefirmen, die nur darauf aus sind, ihre Produkte möglichst teuer zu verkaufen, bis hin zu Anzeigenberatern, die ihre Zeitung als das effektivste Werbemittel beschreien. Suchmaschinen-Spezialisten, die einem Platz 1 im Goggle-Suchergebnis innerhalb von wenigen Tagen versprechen, bis hin zu angeblichen Sonderrabatten für Branchenbucheintragungen, oder sog. Billiganzeigen in Vereinsheftchen tun ihr Übriges.

Gerade im Klein- und Mittelstand wird allzu oft verkannt, dass Werbung, als ein Instrument des Marketing, etwas mit Zielsetzung, Strategie, Planung, Durchsetzung und sogar mit Kontrolle zu tun hat. Jeder Euro, der für Werbung ausgegeben wird, ist eine Investition. Und als solche sollte er auch betrachtet werden.

Wir zeigen Ihnen auf diesen Seiten, wie man Werbung als Marketinginstrument effektiv einsetzt, warum es heute keine Branche und kein Unternehmen gibt, das auf einen marketingorientierten Internetauftritt verzichten kann und wie man sämtliche Marketingintrumente sinnvoll miteinander kombiniert.

 

Wussten Sie schon, dass... ?

... der teuerste TV-Werbespots aller Zeiten während der Fußball-WM 2006 ausgestrahlt wurde?

Wer während der Halbzeitpause eines Achtelfinalspiels, mit deutscher Beteiligung, 30 Sekunden lang werben wollte, musste dem ZDF knapp 288 000 Euro zahlen.

RTL verlangt für einen 30-sekündigen Werbespot in einem Achtelfinalspiel, ohne eine deutsche Mannschaft, ca. 155 000 Euro.

Zum Vergleich:
Die bislang teuerste TV-Werbung lief während der Fußball EM 2004 und kostete 189 000 Euro. Entsprechende Verkaufsunterlagen liegen FOCUS vor. Das sind die mit Abstand teuersten Werbespots aller Zeiten, die je im deutschen Fernsehn liefen.


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