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Wie Werbung funktioniert

Anhand der folgenden Beispiele wollen wir Sie mit Begrifflichkeiten, die in der Werbung eine große Rolle spielen, vertraut machen.



Direct Marketing

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau. Du gehst zu ihr, gibst ihr die Hand und sagst:

"Hallo, ich bin ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber, wie wärs mit uns?"

 

Werbung

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau. Du gibst einer Freundin zehn Euro damit sie zu ihr geht und sagt:

"Hallo, mein Bekannter ist ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber, willst du ihn kennen lernen?"

 

Virales Marketing

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du gibst einer Freundin zehn Euro, damit sie eine Geschichte herum erzählt, aus der deutlich wird, dass du ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber bist und die so spannend ist, dass sie sich schlagartig unter allen Anwesenden verbreitet.

 

Guerilla Marketing

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du nimmst einen dicken Stift und schreibst auf jede verfügbare freie Fläche, dass du ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber bist.

 

Public Relationship

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du gehst zur ihr, begrüßt sie höflich, unterhältst sie, versorgst sie mit Getränken, bringst sie zum Lachen. Schließlich sagst du zu ihr:

"Ich bin ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber, wie wärs mit uns?"

 

Costumer Relationship

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du gehst zur ihr, begrüßt sie höflich, unterhältst sie, versorgst sie mit Getränken, bringst sie zum Lachen. Schließlich sagst du zu ihr:

"Ich bin ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber, wie wärs mit uns?"

 

Hard Selling

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du ziehst deinen besten Anzug an, gibst dich außergewöhnlich höflich, hältst jeder Frau die Tür auf, näherst dich ihr auf besonders sympathische Art, küsst zur Begrüßung ihre Hand. Du ziehst einen Ehevertrag aus der Tasche und sagst:

"Du weißt doch, dass ich ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber bin. Also unterschreib mal hier..."

 

Werbung am Point Of Sale

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Du gehst zu ihr, stellst dich vor, dann öffnest du deine Hose und lässt sie runter. Auf deinem Slip steht:

"Ich bin ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber... greif zu".

 

Die Macht der Marke

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Auf einem Empfang siehst du eine attraktive Frau.

Sobald sie dich erblickt kommt sie auf dich zu und sagt:

"Ich weiß, dass du ein toller Hecht und ein fantastischer Liebhaber bist, wie wärs mit uns?"

 


Wussten Sie schon, dass... ?

... eine Plakatwand oder auch eine Werbeanzeige bis zu 16 mal gesehen werden muss, um überhaupt bewusst wahrgenommen zu werden?

Allerdings ist das unbewusste Aufnehmen von Botschaften und Informationen nicht zu unterschätzen. Gelingt es, sogenannte Schlüsselreize anzusprechen, kann ein kognitives Auseinandersetzen mit der Werbeaussage unter Umständen sogar hinderlich sein.


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