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Die 10 wichtigsten Gründe warum Sie werben müssen

"Werbung?... wozu? Mich kennt doch hier eh jeder. Außerdem kostet es ne Menge Geld und bringt doch nix."

Diese und andere Vorurteile bewegen viele Klein- und Mittelständler dazu, gar keine oder nur halbherzig Werbung zu betreiben. Ein oftmals fataler Fehler, der nicht nur viel Geld, sondern sogar die Existenz kosten kann. Wir haben für Sie die 10 wichtigsten Gründe zusammengefasst, warum Werbung für Ihr Unternehmen (über)lebensnotwendig ist

 



1. Sie geraten nicht in Vergessenheit!

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Regelmäßige Werbung verhindert, dass Sie in Vergessenheit geraten. Und das passiert schneller, als man denkt. Bald wird man immer seltener, oder auch gar nicht mehr angefragt, weil man Sie einfach vergisst.

Wenn Sie durch Werbung präsent bleiben, haben Sie einen klaren Wettbewerbsvorteil vor Wettbewerbern, die seltener oder gar nicht werben.

Wenn Sie nicht werben, wirbt ein anderer.

 

2. Sie steigern Ihren Bekanntheitsgrad und erhöhen dadurch Ihren Marktanteil.

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Der Zusammenhang zwischen Bekanntheitsgrad (>Share of Voice) und Marktanteil (>Share of market) ist durch mehrfache Untersuchungen eindeutig belegt. Bekannt zu sein, ist ein klarer Wettbewerbsvorteil. Gerade junge Unternehmen haben hier einen enormen Aufholbedarf.

Wer nichts von Ihrer Existenz weiß, wird auch nicht bei Ihnen kaufen (können). Eigentlich logisch ... oder?

 

 

3. Sie bestätigen die Entscheidung Ihres Kunden.

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Werbung gibt Ihnen die Möglichkeit, die Entscheidung Ihres Kunden nachhaltig zu bestätigen. Der positive Eindruck, den ein zufriedener Kunde hat, wird durch regelmäßige Werbung aufrecht erhalten und bestärkt.

Sie zeigen Ihrem Kunden, dass er eine gute Wahl getroffen hat und verhindern, dass er es vergisst. Zur Kundenbindung ist Werbung unverzichtbar.

 

 

4. Sie geben Ihrem Unternehmen ein Gesicht.

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Werbung ermöglicht, Ihr Erscheinungsbild (Corporate Design) zu transportieren.

Ein Logo, eine Marke oder ein Schriftzug kann nur dann funktionieren, wenn es oder er bekannt ist. Wenn Sie noch nie einen Mercedes-Stern gesehen hätten, könnten Sie auch nichts damit anfangen. Nur durch regelmäßige und kontinuierliche Verbreitung bleibt Ihr Erscheinungsbild mit allen damit verknüpften Assoziationen in Erinnerung.

 

 

5. Sie können Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein.

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Regelmäßige Werbung findet stärkere Beachtung, als ein einmaliger Schuss.

Dadurch sind Sie bei der Darstellung von Neuerungen und Aktualitäten Ihrer Konkurrenz im Vorteil. Schnell eingesetzte Werbemaßnahmen mit aktuellem Charakter nehmen Ihren Mitwewerbern schnell die Butter vom Brot.

Selbst Werbemaßnahmen Ihrer Mitbewerber können so zu Ihrem Vorteil wirken.

 

 

6. Sie erreichen schnell und gezielt die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

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Innovationen und Neuheiten sind wertlos, wenn niemand etwas darüber weiß.

Informieren Sie potenzielle und bestehende Kunden. Sie erwecken damit den Eindruck, immer auf dem neuesten Stand zu sein und können den Markt schneller und effektiver durchdringen.

 

 

7. Sie erleichtern Ihnen und Ihren Mitarbeitern das Verkaufen.

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Ein Kunde, der vorab durch Werbung von einem Produkt, oder einer Dienstleistung informiert ist, wird seine Kaufentscheidung schneller treffen. Geben Sie potenziellen Interessenten die Möglichkeit, sich vorab mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen auseinander zu setzen.

Das erleichtert Ihnen das Verkaufsgespräch und Ihrem Kunden die Entscheidung.

 

 

8. Sie geben sich. Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten ein Image.

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Durch Werbung haben Sie die die Chance, sich im Markt klar zu positionieren. Beziehen Sie Stellung und teilen Sie Ihrer Zielgruppe mit, wofür Sie stehen.

Sind Sie besonders schnell, besonders preiswert, besonders gut? Sind Sie besonders spezialisiert?

Etablieren Sie durch Werbung Ihre gewünschte Position.

 

 

9. Sie reduzieren die Hemmschwelle zur Kaufentscheidung.

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Durch regelmäßige Werbung erreichen Sie das Gefühl dass man Sie oder Ihr Produkt kennt. Die Kaufhemmschwelle wird so drastisch reduziert.

“Was der Bauer nicht kennt, das frisst er nicht”

Durch Werbung können Sie gezielt über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen informieren. Sie geben somit Ihrem Kunden das Gefühl, sie zu kennen. Ein unschlagbares Kaufargument.

 

 

10. Sie steuern Ihre Umsatz- und Absatzsteigerungen.

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Mit Werbung können Sie Umsatzschwankungen ausgleichen und Ihre Spitzenumsätze erhöhen. Damit erreichen Sie schneller Ihre Marketing- und Unternehmensziele, gleichen saisonale Schwankungen aus und sind krisensicherer aufgestellt.

 

Fazit

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Man kann diese Liste sicher noch lange fortsetzen. Sie sollten bei all Ihren Werbeaktivitäten aber eins nicht vergessen:

Werbung, ganz gleich, ob Image-, Produkt- oder Verkaufswerbung, ist eine Investition, die sich über kurz oder lang rentieren sollte.

Zielsetzungen und Kontrolle jeder einzelnen Maßnahme sind daher unerlässlich. Wenn sich Ihre Werbe - Aktivitäten rechnen sollen, müssen Sie sie ständig überprüfen und kritisch betrachten. Wie Sie Ihre Werbung effektiv planen, preiswert umsetzen und richtig kontrollieren können, erfahren Sie unter Wie werben.

 


Wussten Sie schon, dass... ?

... der Name "Litfaßsäule" nichts mit äußeren Form der Form zu tun hat, die an ein Fass erinnert?

Namensgeber ist vielmehr der Drucker und Erfinder Ernst Litfaß, der im Jahre 1854 die Genehmigung zum Auftstellen der ersten platzsparenden Plakatwand erhielt und dadurch zu großer Bekanntheit gelangte.


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